神の交渉力

スティーブ・ジョブズ神の交渉力―この「やり口」には逆らえない! (リュウ・ブックスアステ新書 48)

少なくとも今は僕はジョブズのような行動はできないな笑
妥協のない強烈な「ビジョン」を持つ。
こう思ったらこうする。
批判に強い（強すぎ）
などなど憧れる部分・参考になる部分は多いです。
刺激的でした^^

• 言い方は言い分より交渉を支配する
  • ニュースが流れを変える
  • 「あいにくダメだ」から交渉は始まる
  • 無口は一種の武器である

• 弱い味方は潜在的な敵方である
  • 「和」では勝てない、勝ってこそ和せる
  • 味方を信じすぎると打つ手が限られる
  • 「いい人」は結局は負けていく
  • 先んじて「頭を砕く」テクニック

• 妥当な案より「不当な案」で交渉を動かせ
  • 勝つことは自分の中の弱さを消すこと
  • 「必要なら」動け、「可能なら」ではない！
  • 目標を高めれば能力も高まる
  • 味方の離反をどうするか

• 最善の説得術は懇望でたたくことだ
  • コロリと変わるのも交渉の技術
  • 交渉相手を分断せよ
  • ビートルズとジョブズの交渉術
  • 交渉上手はキーマン探し上手

• 楽観は考えなしだが、悲観は能無しだ
  • 妥協で勝利は得られない
  • 「自分のやり方」ではなく「最高のやり方」を選べ
  • お金以外のプラスで相手を揺さぶれ
  • 「しなかったこと」を強調せよ
  • 「細部に口を出すリーダー」の功罪

• 失敗と思わなければ決定的失敗ではない
  • 1番いい町方は準備しながら待つことだ
  • 信義違反さえ正当化する交渉術
  • 強さは速さから生まれる
  • 場を変えることは立場を変えること

• 「待ち」は価値の重要な一部をなす
  • 成功への道は、「曲がり角」が大切
  • それがダメでも、ほかのなにかがうまくいく
  • 人は最後にはなんで動くか
  • 愚直は高尚の最終兵器である

気に入った言葉

「興味を持った一つ一つのことに熱中していけば、そのときは散らばっている点
のような別々の存在が、将来にはつながり合ってすばらしい一つの大きなものとなる」